Vállalati dilemmák, amikről senki sem beszél – mégis mindenkit érintenek.
Versenytárselemzés: Számok a cégedért vagy ellened?
Az építőipari versenytárs-elemzések legfontosabb tanulságai
Az elmúlt időszakban több kkv számára is készült versenytárselemzés az építőipar speciális szegmenseiben. Egyes cégek a bérek stagnálásának okait keresték, míg másokat a versenytársak pénzügyi stratégiái és üzleti modelljei érdekeltek.
De mit vihetnél el Te a megállapításokból? És egyáltalán mi derült ki az elemzésekből?
Mutatom a három legfontosabbat.
1. Csökkenő jövedelmezőség: kellemetlen valóság
A cégvezetők gyakran nem akarják elhinni, hogy ma már nem lehet ugyanannyi profitot realizálni, mint évekkel ezelőtt. Pedig a számok nem hazudnak. Egyes szegmensekben 2019-hez képest 40-60%-os árbevétel-növekedést láttunk 2022-ben vagy 2023-ban, miközben a jövedelmezőség drámaian csökkent. Volt, ahol a 2019-es 18% 2023-ra 4%-ra esett vissza.
A verseny a piacon nem csak egyre keményebb, tolva le az eredményességi rátákat, de egy kis cégnek TÉNYLEG meg kell különböztetnie magát a versenytársaktól ahhoz, hogy életben maradjon.
2. Fizetések: valóban ez az egyetlen megoldás?
Sok cégvezető a csökkenő profitra hivatkozva halogatja a fizetésemelést. Ez részben igaz, de a valóság az, hogy költségoldalon viszont értelmetlen, duplikált, „mert-így-szoktuk” típusú tevékenységekre költenek. Spórolnak a wc-papíron, mellette meg milliók mennek el arra, hogy a kontraproduktív folyamatokat lélegeztetőgépen tartsák. Azaz, pl. nincs megfelelően összehangolva, hogy mikor jöjjön a gépész-, a villamosmérnök meg a kőműves (speciális szegmensekről beszélünk…), ami hetes csúszásokat és késlekedő cash-flow-t eredményez. Egy jól időzített versenytárselemzés itt is segíthetne tisztábban látni, hol van a valós költségnyomás, és hol csak beidegződés.
Mi hoz valójában pénzt?
A vállalkozások még mindig nem tudják, hogy pontosan mivel teremtenek pénzt, és milyen nagyobb tevékenységekhez lenne érdemes hozzányúlni. Nem fordítanak elég figyelmet a folyamatok optimalizálására, a CRM rendszerük fejlesztésére vagy épp az árazási politikájuk finomítására. Az adatok is ezt tükrözik.
Tanulság az, hogy a cég lelkét kell megnézni, amivel valódi értéket teremt. A fejlesztésekben pedig erre érdemes fókuszálni. Arra a 20%-ra, ami a 80%-ot hozza a konyhára.
3. Likviditási válság vagy pénzügyi zsenik?
Elemzéseink azt mutatják, hogy több részpiac közelít egy súlyos likviditási válsághoz, a körbetartozások nyomasztó és spirális univerzumával. Akik ezt elkerülték, ott általában egy kiváló pénzügyes kezében van a gyeplő, aki hatékonyan zsonglőrködik a különféle finanszírozási eszközökkel.
A profi pénzügyi menedzsment, azaz hogy nagyon tisztán lásd a költségeidet és a bevételeidet (mindezt egy versenytárselemzés tükrében is) tehát a túlélés kulcsa lehet.
PIAC: A VALÓS TÜKÖR
A fő üzenetem talán az, hogy a piaci trendek követése, és az ehhez képest kialakított üzleti modell, belső stratégiai rugalmasság elképesztően fontos. Ehhez viszont legalább évente érdemes elvégezni egy versenytárselemzést, hogy lássuk a versenytársak eredményeit és pénzügyi mutatóit, hogy feltárjuk, hogy állunk hozzájuk képest.
A sok éve támogatott ügyfeleimnél látom, hogy micsoda változáson mentek keresztül pusztán azért, mert évente a piaci pozícionálásukon gondolkodnak.
Valójában minden cég kezében ott van a lehetőség, hogy változtasson, és új alapokra helyezze működését.
Kis ízelítőként pedig mutatunk két grafikont, amelyek egy versenytárselemzés részeként öt valós kkv összesített pénzügyi adatait tartalmazzák
2024. 09. 26.
kulcsszavak: #versenytárselemzés, #piaci versenyelemzés, #stratégiai versenyelemzés
TOVÁBBI CIKKEK, AMIK ÉRDEKELHETNEK
Évértékelés a kollégákkal
Kötelező kínoskodás, vagy valódi lehetőség?
Hogyan alakítható az év végi teljesítményértékelés a munkatársak számára értékes és motiváló lehetőséggé, kellemetlen formalitás helyett?
Generációváltás a kkv-világban
Mi a teendő, ha nincs, aki átvegye az alapítótól a családi vállalkozást?
Milyen lépéseket tehetnek a családi vállalkozások alapítói, ha nincs olyan családtag, aki átvenné a cég irányítását, és hogyan biztosíthatják a vállalkozás jövőjét?
Milyen a jó újévi céges naptár?
Mi a teendő, ha nincs, aki átvegye az alapítótól a családi vállalkozást?
Hogyan készíthetünk olyan céges naptárat, amely nemcsak praktikus, hanem hatékony marketingeszközként is szolgál, erősítve a vállalati arculatot és ügyfélkapcsolatokat?
IRATKOZZ FEL A HÍRLEVELÜNKRE!
Hírlevelünkben a legfrissebb üzleti kutatásokról, statisztikákról, jó gyakorlatokról, üzlet- és működésfejlesztési cikkeinkről, eseményeinkről adunk hírt.
Knowhouse Consulting Kft.
1141 Budapest
Adószám: 32350847-2-42, Közösségi adószám: HU32350847
Adatkezelési tájékoztató – Szerződési feltételek