Számos vezető gondolja úgy, hogy leginkább semmi. Mert az értékesítési adatok elemzése merő izzadás. Pedig ha van egy kis kapacitásod, javaslom, hogy rakd össze a számláidat egy adatbázisba, forgasd a táblázatot jobbról-balra és fordítva, lamentálj egy kicsit rajta, és vond le a tanulságokat belőle!

Majd tedd le az alapokat a következő évi stratégiához!

Ha úgy érzed, hogy túl sok lenne ennek a feladatnak az elvégzése, add ki ezt az egyik bizalmi kollégádnak vagy bízd szakemberre!

Egy tapasztalt tanácsadó akár egyetlen nap alatt olyan értékesítési kimutatást tud összeállítani az adatok alapján, következtetésekkel együtt, amelyet, ha tényleg beépítesz a működésedbe, a következő évben sokszorosan visszahozza az árát. Persze, nem kérdés, hogy a legjobb egy kontrolling rendszer, azonnali adatokkal és vizualizációval, de ezt azért nem engedheti meg mindenki magának.