VEZETŐI KÉPEK: kiscsoportos, exkluzív találkozó vezetőknek
Beszélgetés Faragó Zoltánnal (ESAB) – hogyan adj el prémiumot, amikor a vevő kivár és alkudozik.
Kinek nincs szüksége ma vevőszerzésre és megtartásra?
Vezetőként kezdeményezéseket adsz el
Szakértőként ötleteket és együttműködést
Projektben ügyet és értéket
Az értékesítés nem munkakör – hanem túlélési alapkompetencia.
Ma már sok iparágban nem elég a „jó ismeretség”.
Kevesebb a vevő, óvatosabb a költés, több az alkudozás – miközben a költségek nem kérnek engedélyt, csak mennek felfelé. Az MNB–MKIK 2025. novemberi felmérése szerint a cégek 50%-a a működést leginkább nehezítő tényezők között a vevők hiányát említi, 40%-át a munkaerőköltségek emelkedését, közel harmadát pedig a beszállítói áremelkedések és a magas energiaárak szorítják satuba. A 2025-ös VOSZ Barométer ezeket a jelenségeket megerősíti: sok vállalkozásnál a mindennapokban a megrendelések elmaradása, a fizetési fegyelem romlása és a csökkenő vásárlóerő a legfájóbb valóság.
Ilyenkor a vevői „jó kapcsolat” szép dolog — csak épp ritkán elég. A kérdés sokkal inkább az: van-e olyan értékesítési működésed, ami akkor is hoz üzletet, amikor a piac nem segít.
Az este során inkább az foglalkoztatott minket: hogyan lehet ma sikeresen eladni, amikor a vevő kivár és alkudozik?
Vezetőként ezek a kérdések sokunknak szétverték már a napját – és ezekkel dolgoztunk az esten:
Miért fogyott el a megkeresés – és mitől lett ennyire „kivárós” a vevő?
Hol szivárgott el az üzlet nálunk: ajánlatnál, utánkövetésnél, tárgyalásnál vagy a döntéshozónál?
Hogyan tartsuk az árat, amikor mindenki alkudozik, és egyre többen csak „körbenéznek”?
Hogyan válogassuk meg az ügyfeleinket – és hogyan szűrjük ki azokat, akikben nincs valódi potenciál, csak a tudást akarják „leszívni”?
Mi volt az a néhány lépés, amitől 30–60 napon belül kiszámíthatóbbá válhat a vevőszerzés és a bevétel?
Ezen a Vezetői képek alkalmon ezekre a kérdésekre kerestük közösen a válaszokat – Zoli nagyon őszinte, gyakorlatból hozott példáival.
Zoli az az ember, aki nemcsak eladni tud, hanem kiszámítható értékesítési működést is épít – több országon, több piacon átívelően. Az ESAB Délkelet-Európáért felelős kereskedelmi és marketingigazgatója, 12 ország értékesítéséért felel, és több mint 20 év nagyvállalati tapasztalatot hoz. Pont ezért látja tisztán, mi történik akkor, amikor kevesebb a vevő, több az alkudozás, és már nem elég a „majd csak lesz valahogy”. Nála a prémium nem szlogen: megmutatja, hogyan tarts árat, hogyan kezeld a „majd visszahívlak” helyzeteket, és hogyan legyen rend az értékesítésben. Emberi, mégis kőkeményen eredményorientált – az a fajta vezető, aki élesben is képes megmutatni, mi működik.
Ha érdekel, hogyan néz ki egy jól működő értékesítési rendszer, amivel gyengébb kereslet mellett is stabilabb a bevétel, akkor ez az este neked szól.
Nemzetközi valóság: 12 ország, 20+ év
Prémium eladás nehezebb piacon: ár- és értékkezelés
Gyakorlati működés: rend, utánkövetés, tárgyalási helyzetek kezelése
Meghívott vendégünk
Ő az, aki tisztán látja:
mi történik azokkal a cégekkel, akik eddig „jókor voltak jó helyen” — és miért nem működik ez már biztosan
hol tartanak ma a magyar cégek a profi értékesítésben
mit tehetsz vezetőként, ha értéket szeretnél eladni, és jobb ügyfeleket szerezni
Azt érezték, hogy kevesebb a megkeresés, a vevők kivárnak vagy alkudoznak – és szerették volna visszavenni a kontrollt a bevétel felett.
Nem akartak olcsóbbak lenni – inkább azt keresték, hogyan lehet árérzékeny piacon is prémium értéket eladni, és lehet-e úgy eladni, hogy közben nem hiszel eléggé a termékben.
Rendet szerettek volna az értékesítésben: kiszámíthatóbb vevőszerzést, jobb utánkövetést, és kevesebb “majd lesz valahogy” helyzetet – valamint azt, hogyan válogassák meg az ügyfeleiket, és hogyan szűrjék ki azokat, akikben nincs potenciál, csak a tudást akarják leszívni.
Interaktív vezetői beszélgetés az értékesítési rendszerekről
Az est első másfél órájában Kálmán Edina szervezetfejlesztő moderálásával beszélgettünk Faragó Zolival. Nem kíméltük a kényelmetlen kérdéseket: arról beszélgettünk, hogyan lehet sikeresen eladni; egy jó értékesítő milyen modellekben és viselkedésmintákban gondolkodik; lehet-e úgy eladni, hogy nem hiszel a termékben; milyen képességekre van szüksége az értékesítési vezetőnek, a csapatnak, az egyénnek és a cégnek; hogyan lehet árérzékeny piacon értékes terméket eladni; hogyan válogasd meg az ügyfeleidet, és hogyan szűrd ki azokat, akikben nincs potenciál, csak a tudást akarják „leszívni”. Zoli a saját tapasztalatait osztotta meg ezekről.
A beszélgetés végig interaktív volt: kérdezhettél, vitatkozhattál, hozhattál saját helyzetet. Nem konferencián voltunk, hanem biztonságos, kiscsoportos térben, ahol őszintén lehetett beszélni arról, mi működik ma a vevőszerzésben – és mi nem.
20 perc szünet – levegő, kávé, emésztés
Egy rövid kiszállás következett a témából, hogy legyen helye egy finom kávénak, sütinek, vagy csak kötetlenül kapcsolódni a többiekhez.
Saját vezetői dilemmák közös kibontása – a műalkotások felhőjében
A második blokkban a K Galéria kortárs képei közé költöztünk: a vizuális impulzusokat arra használtuk, hogy rá tudj nézni a saját helyzetedre – vezetőként, döntéshozóként, egy hazai cégben működő szakemberként.
Szervezetfejlesztő facilitátor
milyen értékesítési modellben és viselkedésmintákban gondolkodtál eddig – és mi volt az, amiben az este hatására tisztábban láttál?
milyen jelek alapján válogattad (vagy válogatnád) meg tudatosabban az ügyfeleidet – és hogyan szűrted (vagy szűrnéd) ki azokat, akikben nincs potenciál, csak a tudást akarják „leszívni”?
miben láttad a kulcsot ahhoz, hogy árérzékeny piacon is el tudd adni az értékes terméket: hit az értékben, árkezelés, keretezés, utánkövetés – és hol csúszott ez el eddig nálad vagy a csapatodnál?
Ez az este nem „javította meg” a magyar üzleti közeget. Abban segített, hogy tisztábban lásd, miben élsz – és ebben hogyan tudsz felelősen, vezetőként jelen lenni.
Az exkluzív találkozón maximum 15 vezető vehetett részt, ezért érdemes volt a helyedet minél hamarabb lefoglalni. Részvételed biztosításához regisztrálnod kellett, majd az annak alapján kiállított számlát előre befizetned.
Részvételi díj:
magánszemélyek számára: bruttó 17 900 Ft/fő
cégek számára: 24 900 Ft+ÁFA/fő
kedvezmény azon résztvevőknek, akik már voltak Vezetői képeken!
SZMT, HSZOSZ és OHE tagoknak!
Kérdés kapcsán
Nekem tudsz írni:
Kósa Natália
marketing- és rendezvényszervezési munkatárs
Ha szívesen olvasnál tovább a témáról:
Vállalatodon vagy szervezeteden belül üzletfejlesztési vagy szervezetfejlesztési kérdéssel, esetleg valamilyen működési problémával küzdesz? Netán valamilyen változásmenedzsment kihívással nézel szembe?
Egy díjmentes, egyórás konzultáció alatt feltárjuk üzleti lehetőségeid és konkrét lépéseket kapsz a növekedéshez. Kérj egy konzultációs időpontot!
Hírlevelünkben a legfrissebb üzleti kutatásokról, statisztikákról, jó gyakorlatokról, üzlet- és működésfejlesztési cikkeinkről, eseményeinkről adunk hírt.
Knowhouse Consulting Kft.
1141 Budapest
Adószám: 32350847-2-42, Közösségi adószám: HU32350847
